{"id":20707,"date":"2022-10-20T18:20:32","date_gmt":"2022-10-20T18:20:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.getsharedcontacts.com\/5-tipps-wie-sie-ihre-verkaufsleistung-im-auge-behalten-koennen\/"},"modified":"2023-09-15T10:22:50","modified_gmt":"2023-09-15T10:22:50","slug":"5-tipps-wie-sie-ihre-verkaufsleistung-im-auge-behalten-koennen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/getsharedcontacts.com\/de\/5-tipps-wie-sie-ihre-verkaufsleistung-im-auge-behalten-koennen\/","title":{"rendered":"5 Tipps, wie Sie Ihre Verkaufsleistung im Auge behalten k\u00f6nnen"},"content":{"rendered":"
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Da Vertriebsprofis einen echten Beitrag zum Wachstum eines jeden Unternehmens leisten k\u00f6nnen, ist es f\u00fcr Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung, relevante Vertriebsziele zu haben und Ihre Vertriebsleistung im Auge zu behalten. <\/p>\n\n

Dies ist jedoch viel leichter gesagt als getan. Wie k\u00f6nnen Sie also damit beginnen, die Leistungen Ihres Verkaufsteams zu messen?<\/p>\n\n

In diesem Artikel gehen wir auf f\u00fcnf einfache M\u00f6glichkeiten ein, wie Sie die Leistung Ihres Teams steigern k\u00f6nnen, und stellen sicher, dass Sie die richtigen Dinge beachten, um die Skalierung beizubehalten. <\/p>\n\n

5 Wege zur Steigerung der Leistung Ihres Verkaufsteams<\/strong><\/h2>\n\n

1. Spezifische Ziele definieren<\/h3>\n\n

Auch wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter h\u00f6chstwahrscheinlich durch unterschiedliche Dinge motiviert werden, hat die Festlegung spezifischer Ziele f\u00fcr jeden von ihnen gewisse Vorteile. <\/p>\n\n

Vor allem aber k\u00f6nnen Sie auf diese Weise schnell den Teamgeist f\u00f6rdern und sicherstellen, dass die Ziele des Unternehmens mit denen des Vertriebsteams \u00fcbereinstimmen. Gleichzeitig k\u00f6nnen sich alle Teammitglieder gegenseitig zur Verantwortung ziehen, was sich auf ihre Leistung auswirkt.<\/p>\n\n

Denken Sie daran, dass Ihre Ziele SMART sein sollten: spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und terminiert. Ihre Verkaufsstrategie sollte anspruchsvoll, aber machbar sein. <\/p>\n\n

Je genauer Ihre Ziele sind, desto gr\u00f6\u00dfer ist die Chance, dass Ihr Team sie erreicht und auch in Zukunft motiviert bleibt. <\/p>\n\n

Wenn Sie sich diese Ziele setzen, sollten Sie immer daran denken:<\/strong><\/p>\n\n

\u2705 An wen Sie verkaufen. Was sind ihre spezifischen Bed\u00fcrfnisse und Probleme?<\/p>\n\n

\u2705 Welche spezifische Herausforderung l\u00f6sen Sie? Wie ist Ihre L\u00f6sung positioniert?<\/p>\n\n

\u2705 Wie Sie ihnen etwas verkaufen. Ist Ihr Vertriebsmodell “low-touch”, “high-touch” oder etwas anderes? <\/p>\n\n

All dies wird sich auf die Art und Weise auswirken, wie Ihr Vertriebsteam Ihre L\u00f6sung verkauft. <\/p>\n\n

2. W\u00e4hlen Sie die richtigen KPIs f\u00fcr Ihr Vertriebsteam<\/h3>\n\n

Es gibt zahlreiche Metriken und KPIs, die Sie im Auge behalten k\u00f6nnen, aber der Schl\u00fcssel ist, diejenigen auszuw\u00e4hlen, die f\u00fcr Ihr Unternehmen wichtig sind. Die beliebtesten KPIs, auf die Sie achten k\u00f6nnen, sind:<\/p>\n\n

\u2705 Vorlaufende Reaktionszeit. <\/strong>Dies bezieht sich auf die Zeitspanne zwischen der ersten Anfrage des Kunden und der Antwort des Verk\u00e4ufers.\u2705 Kundenakquisitionskosten<\/strong>. Die Gesamtkosten f\u00fcr die Gewinnung eines neuen Kunden.\u2705 Durchschnittlicher Verkaufszyklus<\/strong>. Die Zeit, die ein potenzieller Kunde im Durchschnitt ben\u00f6tigt, um alle Phasen Ihres Verkaufstrichters zu durchlaufen, bevor er Ihr Kunde wird.\u2705 Einnahmen. <\/strong>Einfach gesagt, der Geldbetrag, den Sie innerhalb eines bestimmten Zeitraums erhalten (in diesem Fall neigen Unternehmen dazu, sich f\u00fcr monatlich wiederkehrende Einnahmen zu entscheiden, d. h. f\u00fcr den Betrag an vorhersehbaren, monatlich erwarteten Einnahmen).\u2705 Durchschnittliche Gewinnspanne<\/strong>. Dies ist der durchschnittliche Gewinn, der \u00fcber alle Produkte, Dienstleistungen und Vertriebskan\u00e4le hinweg erzielt wird.<\/p>\n\n

Nat\u00fcrlich sind das nicht alle KPIs, die Sie im Auge behalten sollten. Es gibt auch eine breite Palette von Team- und Einzelaktivit\u00e4tsmetriken. Deshalb sollten Sie sich informieren und diejenige ausw\u00e4hlen, die am besten zu Ihrem Team passt.<\/p>\n\n

3. Nutzen Sie die verf\u00fcgbaren Verkaufsinstrumente<\/h3>\n\n

Sobald Sie sich entschieden haben, welche Kennzahlen Sie verfolgen wollen, m\u00fcssen Sie sich \u00fcberlegen, wie Sie sie verfolgen wollen. <\/p>\n\n

Was sich in dieser Phase als hilfreich erweist, ist die Nutzung spezieller Vertriebstools, insbesondere solcher, die visuelle Berichte anbieten, die auf die Bed\u00fcrfnisse Ihres Teams zugeschnitten werden k\u00f6nnen. ?<\/p>\n\n

Interessanterweise setzen<\/a> leistungsstarke Vertriebsteams fast dreimal so viele Vertriebstechnologien ein<\/a> wie leistungsschwache Teams. Kein Wunder, denn eine leistungsf\u00e4hige Software kann nicht nur bestimmte Aufgaben f\u00fcr Ihr Team automatisieren, sondern Ihnen auch dabei helfen, zu \u00fcberwachen, wie schnell diese Aufgaben erledigt werden. <\/p>\n\n

Dies ist in der Regel mit einem geeigneten CRM-System<\/a> m\u00f6glich – aber es gibt auch andere Tools, die Sie ausprobieren sollten. Zum Beispiel:<\/p>\n\n

? Uplead<\/a>: schnell qualifizierte Interessenten finden und mit ihnen in Kontakt treten ? Gemeinsame Kontakte f\u00fcr Google Mail<\/a>: um Google Mail-Kontakte mit Ihrem Team zu teilen? CloudTalk<\/a>: mehr Anrufe t\u00e4tigen und empfangen und dabei Daten \u00fcber Ihre Anrufer sammeln? Harmonisiert<\/a>: um Ihren Interessenten die Terminvereinbarung mit Ihren Vertriebsmitarbeitern zu erleichtern<\/p>\n\n

Auf dem Markt gibt es viele andere wertvolle Vertriebstools, die Ihnen helfen k\u00f6nnen, die Leistung Ihres Vertriebsteams zu verfolgen und Ihre Vertriebsproduktivit\u00e4t<\/a> auf die n\u00e4chste Stufe zu heben. <\/p>\n\n

Dazu m\u00fcssen Sie jedoch die richtige Software f\u00fcr Ihr Team ausw\u00e4hlen. Beurteilen Sie Ihre Vertriebsaktivit\u00e4ten und Ihren Vertriebsprozess auf Bereiche, die verbessert und automatisiert werden k\u00f6nnen. Es k\u00f6nnte h\u00f6chste Zeit sein, sich zu informieren. Finden Sie zumindest ein paar Alternativen, die Sie nutzen k\u00f6nnen. Testen Sie, ob sie gut mit Ihrem Team zusammenarbeiten.<\/p>\n\n

4. \u00dcberpr\u00fcfen Sie regelm\u00e4\u00dfig die Aktivit\u00e4ten Ihres Verkaufsteams<\/h3>\n\n

Wenn Sie bereits die Ziele f\u00fcr alle Ihre Vertriebsmitarbeiter festgelegt und herausgefunden haben, wie deren Leistung gemessen werden soll, m\u00fcssen alle auf derselben Seite stehen und auf dasselbe gemeinsame Ziel hinarbeiten. <\/p>\n\n

Es ist viel einfacher, wenn Sie regelm\u00e4\u00dfig Teamsitzungen veranstalten und die Bem\u00fchungen Ihrer Teammitglieder anerkennen. Die Auswertung der Zahlen hilft Ihnen, die Leistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter im Auge zu behalten und sie stets zu motivieren: Das steigert langfristig Ihren Umsatz. <\/p>\n\n

Lassen Sie Ihr Team au\u00dferdem ein Projekt oder einen bestimmten Zeitraum Revue passieren. Ihre Mitarbeiter k\u00f6nnen betriebliche Probleme bemerken, die Ihnen nicht bewusst sind. Holen Sie sich Feedback zu Verfahren, Methoden und Instrumenten, die unser Unternehmen einsetzt. Auf diese Weise k\u00f6nnen die Mitglieder Ihres Teams ihre Arbeit beeinflussen und sich t\u00e4glich st\u00e4rker engagieren.<\/p>\n\n

Mit anderen Worten:<\/p>\n\n